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很多想做保险的朋友们经常跟我打听大童保险、永达理保险、明亚保险经纪公司这几家保险公司，问我他们有什么区别？

今天我们就来认识一下，这几个保险中介公司。

明亚保险经纪股份有限公司于2004年07月28日成立。法定代表人杨臣,公司经营范围包括：在全国区域内（港、澳、台除外）为投保人拟订投保方案、选择保险人、办理投保手续；协助被保险人或受益人进行索赔；再保险经纪业务；为委托人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务；中国保监会批准的其他业务（经营保险经纪业务许可证有效期至2021年11月02日）等。

明亚没有鸡血早会: 不能让你有一个激情饱满的清晨！；

明亚没有产品销售话术培训: 你根本就不知道怎么忽悠客户买产品！；

明亚没有“简单，相信，听话，照做”：你知道的，要独立思考每一件事真的很费神。；

明亚不要求你从身边朋友“下手”：不忽悠亲戚朋友买保险，你怎么赚钱？！；

明亚没有停售，限购的炒作方案： 不通过炒作来增加客户的紧张感，怎么能促进用户立刻签单？！

明亚没有自保件要求: 连自己都不给自己买保险，怎么去说服别人买保险！？；

明亚没有主管催业绩: 没有压力，没有主管天天催我交单，你怎么有动力天天去催客户签单！？；

明亚没有客户产说会: 公司都不出面帮你忽悠客户，你怎么促成客户大单！？。

明亚里没有人情味：要是你不认真学习保险专业，研究产品和条款，没人愿意和你交流。

明亚人常年活跃于网络：知乎、微博、微信公众号。分析各款保险产品，明亚人可谓是信手拈来。明亚人可以将千丝万缕的条款量化成直接的利益汇总，让追求利益最大化的客户做决策的时候有据可循。论条款分析能力，放眼全国，明亚自称第二，没人敢称第一。

永达理保险经纪有限公司于2014-11-06在北京市工商行政管理局（登记业务及档案查询在所在地工商分局办理。）登记成立。法定代表人吴永先，公司经营范围包括为投保人拟定投保方案、选择保险人、办理投保手续等。

永达理是保险中介里面的怪胎。

“绩效卓越”，“MDRT工厂”是外界对永达理的标签。“不注重保障，只卖理财”，“整天背话术”也是外界对永达理的标签。

一方面，永达理用全世界保险行业内最高的5:1的MDRT产出比，24.7万（2017年）的业务员平均薪资，创造了保险行业里面的传说，也无愧于MDRT工厂的美誉；

另一方面，由于永达理聚焦于退休养老规划和财富管理这样的蓝海市场，市场竞争小同时成交件均高，久而久之业务员趋于商业利益最大化的选择自然会逐步将重心偏移到退休养老规划的市场上去。但是作为一家保险经纪公司，永达理也会提供给客户市场上最好的重疾商品。严格来说，永达理不是不做保障，只不过永达理开发客户养老单的能力在市场上几乎是独树一帜，过于耀眼。

对于专业，永达理有着自己的定义。不同于明亚对于条款孜孜不倦的深度专研，也不同于大童对于保险从购买至理赔每一个环节的精细化分工；在永达理，专业只有一个定义——“在恰当的时机，提适当的问题，作适当的要求”。透过每天早会的Role Play，永达理强调将销售流程里面的每一个环节都雕琢至极致。透过日积月累的刻意练习，让业务员在开门，发问，异议问题处理，计划书讲解以及最终促成的每一个环节都做到如呼吸般自然，这便是永达理对专业的追求。

另外作为一家保险机构，永达理每周六的财经课程也是开创了保险界的先河。通过学习CRS，金税三期，婚姻法，全球财经扫描，继承篇等一系列课程，培养业务员的财经思维以及谈资，让业务员拥有打开高端客户的第一把钥匙。再透过每周一的晨会，通过“开门五句话”的研讨，让所有的财经资讯都能够嫁接到保单的实际销售流程中去。

不同的追求导向会产生不同的结果，而结果就是市场的真实反馈。无论是否背负着“背话术”的指责，永达理近年来的表现，完全对得起其董事长吴文勇先生一直宣导的“提升业务员在客户心中的地位，提升业务员的收入水平”这样的企业使命。

有出勤考核要求，学习强度大，加之每周六额外的财经学习，对于想要发展团队的保险从业人员来说，永达理是最佳的平台。但同理，对于喜爱自由不喜欢受拘束的保险从业人员来说，永达理又显得不那么适合。

大童保险销售服务有限公司是经中国保险监督管理委员会批准设立的中国首家全国性保险专业销售服务机构，总部设在北京，综合经营人寿保险、财产保险销售服务业务，以及法律许可的其他金融产品销售服务业务。

大童的定位是做老百姓身边的金融超市。在线下市场（至少在成都），大童也近乎是知名度最高的保险中介。凭借对市场的敏锐嗅觉以及创造力，大童开发出如下三个王牌：

1 .快保被称为保险界的淘宝，客户可以自行在快保上购买众多短期存续型商品。但长期年缴类商品还是需要有大童编制的业务员进行服务。依托快保平台，大童的业务员可以方便的实现远程和无纸化展业，提升工作效率的同时也创造了良好的客户体验。

2. 保单托管系统

保险行业自从90年代开始蓬勃发展至今，老一批的保民已经开始突兀出各种问题。年代久远的纸质保单不但不易存放，而且客户有着保障内容不清，发生事故无人报案，保单失效无人提醒，多家保险公司理赔所需材料不一等等问题。电子化保单托管系统的应运而生，通过将线下数据迁移，整合至线上平台，不但极大程度的解决了以上各类问题，也提高了业务员与客户之间的粘性，让业务员更加吻合于家庭保险规划师这样的角色定位。

3. 好赔

“买时容易理赔难“，是很多人对于保险行业的固有印象。通过开设自己的独立理赔服务品牌，大童实现了内部的专业化分工，让销售端和理赔端分开。让理赔专员依托专业的理赔平台进行服务，不但可以保证理赔的时效性，也让理赔时可能会经历的繁琐工序被压缩到极致。

可以看出，从前端到后端，大童的一系列变革拔高了业务员在客户端创造的独有价值。对于保障类商品，大童的增值服务不可谓不让人动心。

用心，强调服务，追求情怀，是大童人的标签。同时，为了让业务员有宾至如归的感觉，办公室通常装修温馨，还设有咖啡厅等设施。不设出勤要求，时间相对自由。大童努力的为业务员创造了一种舒适的生存环境。

不过弊端就是由于不设出勤要求，大童存在较多挂编和兼职人员。缺乏平台型的整体行为约束，对于旨在发展团队的团队长来说有不小挑战。

总而言之，这几家保险公司都有他们自己鲜明的特色：

严谨是明亚人的特色。明亚人普遍高傲中带一点佛系，对于产品条款锱铢必较，追求为客户创造极致的性价比；

大童人最具情怀，重视服务，将购买保单至理赔的全流程进行了精密的内部分工，突兀品牌以及营销人员的附加价值；

而永达理则是聚焦于退休养老规划市场，重视财经学习，提倡用刻意练习将销售流程打造至震撼人心的地步，也凭借5:1的MDRT比例冠绝天下。

通过了解公司，我们应该可以认识到，不管是入职那家保险公司，都是需要我们扎扎实实的打好基础，踏踏实实的走好每一步。疫情过后，国民的保险意识增强，也必将促进保险行业的飞速发展。

最后，我想说，如果你是一个爱学习的“好学生”，又喜欢自己掌控自己，欢迎来明亚找我。咱们一起创业，一起进步，一起追求美好生活。